Když firma říká, že je „prázdný trh“, často to znamená něco jiného

    Firmy často říkají, že kvalitní kandidáti nejsou.

    Jenže problém velmi často není v tom, že by na trhu nebyli lidé. Firma hledá zkušeného člověka, který má převzít odpovědnost, přinést výkon, být samostatný, loajální a ideálně ještě flexibilní — ale nabídka tomu neodpovídá.

    Požadavky jsou seniorské. Podmínky juniorské.

    A pak se nábor vleče, kandidáti nabídku odmítají nebo se do procesu ani nepřihlásí.

    Co firmy často očekávají

    V zadání role se objeví dlouhý seznam požadavků:

    • několik let relevantní praxe,
    • vysoká míra samostatnosti,
    • odpovědnost za výsledek,
    • znalost jazyků,
    • schopnost vést lidi nebo projekty,
    • flexibilita,
    • loajalita a dlouhodobá spolupráce.

    Samy o sobě tyto požadavky nemusí být problém.

    Problém vzniká ve chvíli, kdy jim neodpovídá to, co firma nabízí.

    Mzda je pod úrovní trhu. Flexibilita funguje jen jedním směrem. Home office je odmítán bez jasného provozního důvodu. Rozsah odpovědnosti je výrazně větší než pravomoc, kterou člověk dostane.

    A někdy ani není jasné, proč by měl zkušený člověk právě tuto nabídku přijmout.

    Kandidát si vybírá stejně jako firma

    Nábor není jednostranný výběr.

    Firma posuzuje kandidáta, ale kandidát současně posuzuje firmu.

    Dívá se na mzdu, obsah práce, způsob vedení, flexibilitu, kulturu, stabilitu i na to, jak s ním firma komunikuje už během výběrového procesu.

    Čím zkušenější člověk je, tím častěji má možnost porovnávat více variant.

    Nestačí tedy říct, že firma nabízí „stabilní prostředí“, „přátelský kolektiv“ nebo „zajímavou práci“. Nabídka musí odpovídat tomu, co od člověka skutečně očekáváte.

    Když nábor nefunguje, začínáme u nabídky

    Pokud se na pozici dlouhodobě nikdo relevantní nehlásí, další inzertní kanál většinou sám o sobě problém nevyřeší.

    Dává smysl podívat se nejdřív na několik základních otázek:

    • Odpovídá mzda zkušenosti a odpovědnosti role?
    • Jsou všechny požadavky skutečně nutné?
    • Má člověk vedle odpovědnosti také odpovídající pravomoc?
    • Je způsob práce nastavený podle reálných potřeb role?
    • Je z nabídky jasné, proč by o ni měl kvalitní kandidát stát?
    • Komunikujeme podmínky otevřeně už od začátku?

    Teprve potom má smysl řešit, kde kandidáty hledat.

    „Na trhu nejsou lidi“ bývá často první vysvětlení. Ne vždy skutečná příčina.

    Některé profese jsou opravdu obtížně obsaditelné a trh může být napjatý.

    Současně ale stojí za to ověřit, jestli firma nehledá člověka, jehož zkušenosti a odpovědnost mají určitou hodnotu, za podmínek, které tuto hodnotu nereflektují.

    Dobře nastavený nábor proto nezačíná inzercí.

    Začíná u role, očekávání a nabídky, která dává smysl oběma stranám.

    Pokud chcete seniorní výkon, musí tomu odpovídat i seniorní nabídka.

    ← Zpět